前回は見積価格は材料費と限界利益率で決めることを紹介しましたが、それでは製品毎の限界利益率はどうやって決めるのでしょうか?

見積価格
=材料費+希望限界利益
=材料費÷(1-希望限界利益率)

製品平均(厳密には加重平均)の希望限界利益率は以下のようになります。
平均希望限界利益率=(全社固定費+希望営業利益)÷全社売上高

しかし、実際には製品毎に「その製品が持っている付加価値」で希望限界利益率を変えるので、以下の「限界利益図」を使いながら価格戦略を考えることになります。ちなみに下図では損益イーブンのための平均希望限界利益率は60%です。


限界利益率2

限界利益率


(拙著「限界利益で売上アップ」、94頁も参考に)